近幾年，隨著我國多數(shù)地區(qū)霧霾越來越嚴(yán)重，室內(nèi)空氣質(zhì)量牽動著每個人的神經(jīng)，空凈行業(yè)尤其是新風(fēng)行業(yè)受到廣大消費者的重視，成為一片嶄新的藍(lán)海市場。眾多品牌的加入，進一步拉高了新風(fēng)系統(tǒng)產(chǎn)品的市場保有量。2015年，中國新風(fēng)系統(tǒng)市場的保有量約為43億元，同比上年增長了29%。在這樣的背景下，深耕建筑通風(fēng)領(lǐng)域十余年的王成看準(zhǔn)商機，投身新風(fēng)行業(yè)，致力于為更多家庭提供健康舒適的室內(nèi)環(huán)境。
新風(fēng)行業(yè)成為下一個藍(lán)海市場
2014年，在建筑通風(fēng)領(lǐng)域深耕十余年的王成，發(fā)現(xiàn)酒店、商場、寫字樓等商業(yè)場所通風(fēng)比較普遍，但是住宅通風(fēng)基本是空白市場。“過去老百姓普遍認(rèn)為住宅通風(fēng)就是靠開窗通風(fēng)，但是隨著霧霾天氣逐漸增多，室內(nèi)空氣污染也愈加嚴(yán)重，大家開始有意識要解決室內(nèi)住宅凈化通風(fēng)的問題。我們也專門針對已經(jīng)裝修完入住的家庭做了大量的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)新風(fēng)市場大有可為。”
新風(fēng)這個詞，其實是個舶來品，*早在上世紀(jì)50年代由歐洲建筑業(yè)提出，在1980年前后，歐美開始大規(guī)模在住宅中普及新風(fēng)系統(tǒng)。1998年美國和歐盟都先后通過了住宅新風(fēng)標(biāo)準(zhǔn)，讓新風(fēng)系統(tǒng)成為住宅的標(biāo)配。到目前為止，發(fā)達國家住宅的新風(fēng)覆蓋率達到了90%以上，有的國家是99%以上，覆蓋率非常高。?
但是在中國，新風(fēng)市場基本上還屬于空白，中國住宅領(lǐng)域的新風(fēng)覆蓋率還不到1%。只有個別的開發(fā)商為了增加市場賣點，在住宅設(shè)計的時候就考慮到了新風(fēng)系統(tǒng)。但是由于國外發(fā)達國家的室外空氣環(huán)境非常好，基本上不需要凈化，更多的發(fā)展方向是節(jié)能和環(huán)保。而中國的室外污染非常嚴(yán)重，在通風(fēng)的同時，要采取措施把室外的各種污染物采取凈化措施處理掉，保證輸送到室內(nèi)的空氣是干凈的，同時把室內(nèi)的污濁的空氣再排出去這樣一套系統(tǒng)。由于國內(nèi)外產(chǎn)品訴求的不同，其實國外的新風(fēng)產(chǎn)品對中國市場來說有一定的局限性，所以皓庭的產(chǎn)品在研發(fā)時做了符合國情和用戶實際需求的改進。
做對用戶有用、對社會有益的產(chǎn)品
目前對于空氣凈化行業(yè)，很多人有這樣的看法：在秋冬季霧霾天嚴(yán)重時，空氣凈化設(shè)備能賣到斷貨；但是在空氣好的月份，就很少人問津，進入銷售低迷期。簡單說，就是“靠天吃飯”，是否真如此呢？王成表示，在霧霾等污染天氣出現(xiàn)時，確實產(chǎn)品的咨詢量和銷量會明顯提高。其實應(yīng)該對消費者做個知識的普及，室內(nèi)空氣污染并非只有PM2.5一種，而是來自于非常復(fù)雜的污染源，例如裝修時的家具、涂料、地板等散發(fā)的甲醛、苯等有害物質(zhì)，另外還有廚房油煙、房間揚塵等生活污染，新風(fēng)系統(tǒng)并非只針對霧霾，而是從根本上解決室內(nèi)空氣污染問題，通過一進一出，完成整個室內(nèi)環(huán)境的空氣通風(fēng)凈化置換。
王成還透露，除了新風(fēng)產(chǎn)品外，目前皓庭還在開發(fā)一套更完善的室內(nèi)空氣循環(huán)系統(tǒng)?！捌鋵嵢魏我粋€產(chǎn)品定位不應(yīng)該是割裂的，它基本形態(tài)是產(chǎn)品，其實更多的是為人居的健康服務(wù)的，改善人的居住環(huán)境，通過我們對產(chǎn)品的定位、人群的定位，分了幾個系列，從普通的凈化通風(fēng)，再到提供更好的居住環(huán)境，到后來適當(dāng)?shù)恼{(diào)節(jié)室內(nèi)溫度，*終實現(xiàn)每個家庭空氣環(huán)境的恒溫、恒濕、恒氧這樣一套健康關(guān)愛的系統(tǒng)。同時也希望通過市場競爭，產(chǎn)品不斷優(yōu)化，價格體系會更親民，每個家庭更容易接受。
“我們*初就想做一個對用戶有用的產(chǎn)品，做一個對社會有益的公司。從企業(yè)的角度來說，希望做到資本市場，這樣借助資本的力量，能覆蓋更大的市場范圍，為更多的家庭提供**質(zhì)的產(chǎn)品?！蓖醭烧f。
創(chuàng)新科技打破行業(yè)兩大頑疾
新風(fēng)在2000年左右已經(jīng)逐漸在國內(nèi)的商業(yè)建筑中安裝使用，但是針對住宅來所，新風(fēng)還是一個新興的產(chǎn)業(yè)，行業(yè)本身存在不少問題。王成認(rèn)為，目前住宅新風(fēng)的**問題有兩個：一個是消費者的痛點被忽略，沒有做針對性的解決方案。舉個例子來說，針對于絕大部分已經(jīng)裝修的住宅，管道新風(fēng)已經(jīng)不適合安裝，因為其安裝所需空間和對裝修的破壞，讓很多消費者望而卻步。針對這種現(xiàn)狀，皓庭科技在創(chuàng)辦之初，就制定了做無管道新風(fēng)的大方向。2015年，皓庭新風(fēng)綠境系統(tǒng)已經(jīng)全面上市，市場反饋也很好。首先，皓庭的新產(chǎn)品實現(xiàn)了新風(fēng)系統(tǒng)無管道安裝，滿足了已經(jīng)裝修的住宅空氣通風(fēng)凈化需求，其次是實現(xiàn)了微信的智能控制，通過微信服務(wù)號，綁定新風(fēng)機和呼吸寶，實現(xiàn)了實時聯(lián)動控制。
二是消費者對新風(fēng)存在認(rèn)識誤區(qū)，*明顯的是價格的誤解，誤以為新風(fēng)很貴。目前主流的管道新風(fēng)報價**也要兩萬左右，以致很多消費者去選擇了幾千塊錢的空氣凈化器。其實新風(fēng)系統(tǒng)和空氣凈化器兩類產(chǎn)品對于空氣凈化都有效果，但空氣凈化器是內(nèi)循環(huán)，無法為室內(nèi)帶來新鮮的空氣、氧氣，所以會出現(xiàn)室內(nèi)氧氣含量降低，二氧化碳濃度升高的結(jié)果，這種空氣顯然也不能滿足室內(nèi)健康空氣的要求；新風(fēng)系統(tǒng)則可以提供室內(nèi)外空氣實時交換，通過機身內(nèi)置濾芯的過濾凈化，為室內(nèi)提供富氧空氣，降低室內(nèi)二氧化碳濃度，實現(xiàn)全天候不間斷的凈化通風(fēng)。皓庭研發(fā)的產(chǎn)品在保證空氣過濾凈化的功能前提下，售價也盡量控制在一萬塊左右，覆蓋200平米的住宅面積，滿足大部分家庭的空氣凈化通風(fēng)需要，讓更多家庭用上新風(fēng)系統(tǒng)。
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